Os tópicos exigidos neste exame serão baseados em conhecimentos práticos sobre os Desafios da Negociação, Comportamentos e Atitudes, Princípios e Técnicas, Âncora, ZOPA, MINIMAX, BATNA, Spin Selling, Rapport, Gestão de Conflitos, Estilos Comportamentais, Preparação e Planejamento, Comunicação, Moedas de Troca e Influência.